你是攻击目标吗？

由于工业国家有许多男性烟民纷纷放弃吸烟，此外烟草商也由于自然的死亡和吸烟所促成的死亡而失去许多顾客，他们遂不得不寻找新的市场。在有些事例上，他们改变了宣传策略去维持销路。赞助体育事件，例如网球和哥尔夫球比赛，据称都是给予吸烟一个清洁形象的有效方法。另一项策略调整是在市场方面转移目标。你是他们心目中的顾客吗？

第一号目标：妇女。在过去数十年有少数妇女一直抽烟，她们深受一些电影女星——例如哥罗莉亚·史璜逊——的榜样所影响。这位女星在1917年她18岁时就已抽烟。事实上，她第一次当选作女主角的原因正如导演所解释：‘你的发式、你的面型和坐的姿势、吸烟的姿势……正合我的理想。’

1940年代的影星罗莲·柏歌和她那烟不离手的丈夫堪富利·博加时常一同演出，也为吸烟立下富于魅力的形象。在香烟市场上，妇女方面一向比男子落后。在癌症统计方面也一样。但现在妇女正迎头赶上——在抽烟和肺癌方面莫不皆然。

近年来烟草广告出现了一种新趋势，部分是由妇女在社会上所担任的竞争角色与烟草广告的微妙影响共同促成的。广告传给妇女的信息是什么呢？出产多种牌子香烟的烟草商莫里斯(Philip Morris)公司推出‘弗吉尼亚苗条’牌的香烟便以现代妇女为目标。他们的口号曾吸引了艾美：‘宝贝，你已今非昔比了。’广告所描绘的形象是一个世故的现代女性，指间夹着一支香烟。可是，有些妇女必须自问一下，她们今非昔比究竟将她们带到什么地步。以往两年来，妇女死于肺癌的比率已比乳癌为高。

另一个牌子的香烟则向妇女廉价推销：‘每包有5支免费！’‘每箱有50支免费！’有些妇女杂志甚至送出免费香烟的赠券！

性也是使香烟看似富于魅力的另一简易方法。某个牌子邀请人：‘寻得多点乐趣’。信息包括一项征求，说：‘征求——修长、黧黑的陌生人共享永久关系。应征者必须外貌漂亮、品味高尚、署名，热心寻求满足的烟瘾者。’香烟于是出之以‘修长’的形式，烟包作深色。狡诈的双关暗示？

与时尚有关的东西也是用来对付妇女的另一手段。某个牌子的香烟自称是‘圣罗兰款式和品味的典型’。另一种饵子则用来引诱关心体重的妇女。广告登出体态苗条的模特儿照片，并将香烟界定为‘极度轻盈——最轻盈的一款’。

烟草公司怎样集中精力对黑人发动宣传呢？作家怀特声称：‘烟草公司在以黑人为对象的杂志上大登广告，例如《黑檀》月刊、《黑玉》周刊和《精髓》杂志等。1985年，烟草公司只在《黑檀》周刊所花的广告费已达330万美元。’一间烟草公司每年主办一次以黑人妇女为对象的时装表演，在场有免费香烟派发。另一间香烟公司定期主办爵士音乐节，并且继续支持受黑人欢迎的音乐节。黑人是个多特别的目标呢？莫里斯公司的代言人声称：‘黑人市场十分重要。这个市场的购买力很强。’